网络营销落地系统之定位系统深挖

网络营销落地系统之定位系统深挖

2016/5/7 9:56:40

没有定位就没有地位,定位就是确定你的行进方向,找准一个细分市场,争取在这个市场里面做到最好。清晰的定位将使你在操作的时候事半功倍。比如要做网络营销服务,是做外包、营销策划还是代运营?三者每一个的性质都是不一样的,在定位的时候,就要选好其中之一。


1、盈利模式定位

简单来说盈利模式就是你的企业赚钱的渠道和方式。可以说,其他一切工作都是围绕如何盈利来开展的。没有独特的盈利模式,企业将很难发展壮大。现在很多的盈利模式都是一锤子买卖,而最好的模式是让你的客户主动为你送钱。比如我之前的网络营销外包公司服务是采取月付模式,一方面能快速获得客户信任,另外一方面能刺激好技术团队做好售后服务,我们只需用心服务好这个客户就能每个月持续不断的收钱。


2、核心竞争力定位

核心竞争力是让你的企业利于不败之地的能力,核心竞争力应该是其他企业很难模仿和复制的。核心竞争力能保证你的企业获得持久的竞争优势,保持长盛不衰。核心竞争力可以是资源、技术,也可以是管理,甚至企业文化都能成为核心竞争力。我们可以分析企业目前的优势、劣势、潜在机会和面临的威胁来找准企业的核心竞争力。


3、目标客户定位

说白了,客户就是你企业的衣食父母。你必须找到可能会购买你产品的那群人是谁。如何更精准的定位好企业的目标客户群,将关系到你的营销推广成败。目标客户群定位首先要确定好产品是什么以及产品的卖点,再根据产品的属性来分析受众的特征,比如年龄、职业、收入等。从这些数据里面划定出可能购买你的产品的人群。比如脑白金,它的使用人群是老年人,但是脑白金却定位成礼品,所以目标客户群不是老年人,而是可能给老年人送礼的人群。


4、核心产品定位

你的企业可能同时经营几种产品,这些产品要有一个主次之分,比如有的是诱饵产品,免费的,有的是大众产品,因为便宜所以很多客户都愿意购买,还有的是比较贵的,只有很少一群人会购买。因此,就要找到能带来利润最大化的产品,就是核心产品。核心产品能为你带来80%的利润。在利用诱饵产品积累了大量用户之后,再推出核心产品是比较合理的。


5、核心产品卖点定位

核心卖点就是让你的客户群愿意掏钱购买的价值。把核心卖点定位清晰,加以提炼之后,才能让你的客户第一时间看到你差别与其他商家的真正价值,以不至于还要让客户去慢慢寻找你们公司与别家公司的差异化 。核心卖点定位一定要确信你们与别人公司的差异化,确信这个点是客户最喜欢的那个点,比如:SEO与其他网络营销方法的区别化就是低投入高产生,所以他的卖点就是:低成本的网络营销推广。


6、关键词定位

80%的人群会通过网络搜索相关信息,关键词就是用户有可能搜索的词语,针对性强的关键词能为你的企业带来大量的精准客户。关键词大致可以分为三种,泛关键词、核心关键词和长尾关键词。比如用户要搜索一家提供网络营销服务的公司,网络营销就是泛关键词、昆明网络营销公司就是核心关键词、昆明网络营销服务公司哪家好就是长尾关键词。在关键词的定位上尽量选择核心关键词和长尾关键词。关键词定位要综合企业的产品、用户的搜索习惯、竞争对手的关键词设置以及关键词热度等这几方面来分析。


方向不对努力白费,网络营销成功的关键取决于你的定位系统是否把方向定对,所以我们应在定位上面多花点时间来进行研究策划,找出你的差异化。准备做网络营销的伙伴,学会了就去实践,快用自己的产品根据上面6点定位要素做一次清晰定位吧~


标签:

填写您的项目需求给我们:

*请认真填写需求信息,我们会在10分钟内与您取得联系。