7年网络营销干货现场分享之一

7年网络营销干货现场分享之一

2016/5/7 9:55:33

很多朋友呢一来就是问我:怎么做网站啊,怎么做推广啊?怎么做优化啊?怎么做排名呢?等等很多问题。其实真正的要做好网络营销,首先我觉得是一种:模式上的创新,然后才是产品设计,才是我们的客户定位,有了客户定位过后,我们才真正的去是做网站策划。因为网站策划,我们的子弹要打谁,网站文案相当于是子弹一样!是什么样的商业目的?所以我才能够配出来来什么样的文案,有了网站过后,然后我们才去做网站推广。推广过后是运营,以及运营成熟了过后我们就可以有一套好的系统复制给团队复制给代理商。分公司等等。


如果十年前,我们说错过互联网会错过一个时代,错过一次机会,如果今天我们再错过互联网的话,不是一个时代是两个时代了,为什么是两个时代呢?现在移动互联已经非常的盛行,中国有8.2亿的手机用户,都在用手机来营销。像今天。。。PC端走到移动端的一个标志,今天我也没做什么太多的准备。但是我会把这几年来的一些经验,完全分享给大家。


其实我们在做网络推广之前,首先是我们公司的商业模式要设计好,这是非常重要的一个课题,因为在以前我们不懂商业模式的时候,最早在四年前创业的时候,就是在干一件什么事情呢?就相当于在买东卖西,买生卖熟,买低卖高,做一个产品差价的工作,整了2年,其实2年也挣不到钱,到处去碰壁,天天就是围绕着产品差价在做工作,结果累得要死,然后也挣不到钱。后来到14年,14年过后,后来我就发现了有一个名词叫商业模式,当时是听了林伟贤的一些商业模式的演讲,看了很多东西,后来才开始发现了自己的一些问题所在,所以今天第一个问题是我们的商业模式要创新。


互联网思维里面的第一个思维就是用户思维,那我们怎么获得最多的用户?怎么获得最多的用户,同样是花一样多的广告费?怎么样获得最多的用户是一个最重要的话题。所以就是产品的设计。


我有一个客户是卖钢琴的,它之前就是卖钢琴,也是卖了十几年,就是拿一个钢琴1.2万去卖,后来听了我的分享过后,他就不卖钢琴,那不卖钢琴卖什么呢?就卖钢琴培训,然后用钢琴培训在跟学员接触的时候再来卖钢琴。


简单的说就是几个字,好的商业模式就是:挂羊头,卖狗肉,让猪来买单,这就是好的商业模式,目前。所以怎么来理解这句话,是一个非常重要的问题,怎么来理解。那挂羊头,他挂什么羊头呢?他改变了他的商业模式,以前是一个钢琴厂,生产厂家,本来直接是去和小孩子推广钢琴的,但是反过来,他不这样子干了,因为这样干的话市场竞争太大。所以前面就开一个免费的钢琴培训班。免费钢琴培训班,但是也不是所有人免费,他对谁免费呢,对那些中老年人,解决了中老年人的一个业余生活问题。


而且,对中老年人来学钢琴,一个小区啊,前100名的可能就会免费来学,就这样子的,所以一开,就得到了社区老年协会那些的支持,老年协会帮他拉客户,下个文件,然后去学,,所以开个店,跨的一下就爆满,老人学了过后,免费学半年,免费学完半年过后,他再这半年学习的这个过程中能不能销售钢琴出去呢?所以就顺理成章的把钢琴销售出去,那谁买单,肯定是老人的儿子,30.40岁这些,那还有小孩,小孩也会带过来学。


        学完过后就再次买单,所以现在是一个免费的时代,免费的时代来临,互联网的第一个思维就是免费的思维。免费,听说搞装修都可以免费了,大家能不能设计出来一个免费的产品呢。


        免费是最大化圈用户的一种方式,最大化的跟客户接触的方式。因为这个,我们从两年前开始,就不断的宣扬这一点,那个时候呢。还没有,没有人说什么互联网思维,但这就是互联网思维,我们的网站上面只要填个E-MAIL我们就会送价值九百八九千八百块的SEO创业经验分享。啊!还有就是加我们的QQ,打我们的电话就会送网络营销思维导图,所以这就是最好的,圈用户的方法。


当时我们填邮件,那个还是邮箱,比较老土,只要客户填了资料E-MAIL之后我们就会送他SEO创业经验分享的时候,也有几万的用户圈进来,圈进来过后我们后面不断的跟进,还是出了好几万的单,就从网上,今天我们广告费投放出去了,怎么样抓住这些客户呢?如果每个产品都要卖钱,那用户看了之后就走了,只有免费的方式能够最大化的吸引客户。



由于时间关系,今天就先讲这么多,下一篇更精彩~


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