7年网络营销干货现场分享之二

7年网络营销干货现场分享之二

2016/5/7 9:55:15

上一期,我们提到:只有免费的方式才能够最大化的吸引客户。

今天,尹亮南继续为大家分享7年网络营销实战干货:


就拿腾讯QQ来说,如果说你要用下载用它的QQ就要花120块钱1年,我相信就没有今天的腾讯,如果这个的微信,如果微信下载就要收费,我相信微信就没有这么火爆。但是就是因为免费,它的用户多,所以今天微信的估值是1亿美金,太大了,有用户就有估值。

我们在经营企业的时候,我们怎么设计免费的东西给客户,这是第一点,做网络推广之前这些东西就要想好,我相信一句话叫谋定而后动,先胜而后战。先想好了,我们再去干。

那我们的产品设计系统这些都要设计好,才会去做推广,很多企业,很多老板,在做网站的时候,为什么我的网站没有人咨询呢?客户这么少呢?就是因为没有进行一个合理的,前期的一个产品策划,我们公司对产品设计这个系统分成了五个板块,第一个板块就是:诱饵产品,就是免费的产品,然后第二个呢大熊产品。大熊产品是目标客户群体都掏的起钱的产品,叫大熊产品。比如说我们公司要做网络营销外包,一年是十几万啊,所以也不能直接将推广啊!后面,我们就设计了一个场地费的网络营销课程。

那相对于我们公司来说,只收场地费的这一个课程。它就是属于我们公司的大熊产品,就是我的目标客户都掏得起钱,都掏得起钱,而且体验过后超值,有超值感,觉得可以跟培训公司几万块钱的课程进行一个PK,这就是我们对产品进行了 第二个板块的设计,叫大熊产品。比如说,我们在做企业,很多时候,就拿一个单品,单一的产品去市场上推广,那肯定是干不过经过精心产品设计的公司的。

第三个才是我们的金牛产品,就是我们公司的主打产品。第四个是花猫产品,第五个是小狗产品,也就是我们公司最贵的产品。整个产品体系设计好了,我们才拿去推广。那什么是金牛产品呢?也就是我们公司主打盈利的产品,客户买了金牛产品过后要提供超值的服务,我认为好的服务不是应该做的,是超越客户想象,所以我们公司在设计花猫产品的时候,就是是为老客户服务,买了我的小狗产品,买了我的金牛产品,我就用花猫产品来服务老客户。

只有客户满意了,在我的平台上,在我们的公司里面,他通过用我的方法,真正的做成大事了,然后最后才卖小狗产品给他。比如说培训公司,非常厉害嘛对不对,培训公司的营销肯定是做的非常好,他一样的,他会对产品进行设计,先给你一个免费视频,免费的光碟给你看一下,看了过后有感觉了,他就会派老师过来现场体验一个半天,或者一天,收个200块的场地费。在200块场地费的基础上再来进行销售,销售第三个金牛产品,就是几万块的产品,  买了他几万块的产品过后,再来给你一个花猫,最后再卖你一个几十万产品,,小狗产品给你。是不是这样子来设计的。

我们企业自己也要设计一套这样子的流程,只有这样的流程设计好了过后,我们下一步做网站策划,才知道,我的网站策划的目的是什么,我的网站策划要搞定要搞定哪些事情,我是一定要卖我的主打产品呢?还是免费用户圈进来再销售呢?还是主要让客户多少出一点点钱,体验一下我们公司的产品就可以了。所以,网站策划它是有套路的,所以很多网站一打开就是千篇一律,都是市场上的模板网站,那这种网站它就没有经过精心的策划,所以在市场上它就很难,你的产品有没有策划过,问自己,就是天天抱着一个金砖到处去卖,但是,就是卖不出去,为什么?就是因为你的金砖太贵了,别人不敢一次性接受你!

所以,有一个好的产品设计是网络营销推广成功的,基本上一半。之前我在昆明,有一个老师,他是做培训的,他的课程就要9800块钱,所以我们在跟他沟通完过后呢,就跟他策划产品。我说你的那些,文案啊,什么知识性的那些东西完全可以策划了免费,免费传播,让更多的人知道你,更多的人接受你,因为免费的东西都卖不出去,那后面9800的东西肯定卖不出去了。再设计一个980的课程做一个课程做一个体验式的,最后再卖你的9800,这样子就很好卖,最大化的和你传播,免费的用户他免费的拿了你的东西,就会最大化的帮你做广告宣传,免费的课程虽然没有收钱,但是印象加深了对不对,我就基本达到这个目的了。

再跟大家复习一遍啊,就是我们在做网络营销推广之前,首先考虑的就是产品设计,我们怎么样设计免费的模式,让更多的人来加盟我们怎么样设计大熊产品,让更多的人交一点点钱就能走进我们的公司,再循序渐进的卖我们的主打产品,然后再策划一个用户体验超级好的花猫产品来服务好买了我们金牛产品的客户,最后再来推我们公司最贵的产品,所以请大家自己去研究体验一下,这个东西不是一天就可以深刻出来的,老板每时每刻都要想这个问题,所以这几年我都在想要怎样设计免费的产品。


标签:

填写您的项目需求给我们:

*请认真填写需求信息,我们会在10分钟内与您取得联系。