如何打造一个赚钱的网站现场分享

如何打造一个赚钱的网站现场分享

2016/5/7 9:54:45

为什么目前80%的网站都不赚钱,可有可无?

7年网络营销经验,毫无保留的为大家分享,绝对都是干货,让你少走弯路!!


我们做网络营销,大家都知道,网站是一个跟顾客建立起连接的桥梁,起了一个非常重要的作用,如果网站策划的不好,投多少钱可能都是打水漂,所有,网站要经过一个精心的策划,那么市场上的网站我把它分成三个层次。山脚下的叫模板网站,无非就是:公司简介,产品中心,新闻中心,在线留言,人才招聘,联系我们,设计公司往里面把资料已填,可能网站就出来了。


这样子的网站大概在市场上占了80%,然后还有一层了,老板逐渐认识到网站的重要性,所以开始进入第二个层面,然后在设计上下工夫,那这个层面的网站我们叫设计型网站,在市场上大概占15%,就是100个网站有15个网站设计得很漂亮,但是他得核心还是没有变,还是公司简介,产品中心,新闻中心,在线留言,人才招聘,联系我们,基本上还是没有动脑筋,只是好不好看的问题。


那山顶上上的网站叫营销型网站,完全是站在顾客的角度来策划的网站,其实是顾客关心什么,比如:产品给他带来的好处,你们公司对比其他同行公司的优势,客户案例等等。这样的网站大概占5%,可能100个网站有5个网站是经过精心策划的,站在顾客的角度来策划这个网站。


今天,我们不研究怎么样设计的很漂亮,怎么样做出一个网站,这个层面我都不想谈,因为早在12年的时候,当时我刚创业,那个时候刚到昆明,我看到昆明的网站做的很差,当时,我就说要设计昆明最漂亮的网站,因为我是有美术基础的。后来呢?确实我开了奇兵公司,设计了很多网站都很漂亮,但是我发现了一个问题:就是我的客户,基本上没有什么笑,因为讨论好看不好看,这个层面真的还是比较低的,这是在营销客户眼睛这个层面,后面,我才开始反思,网站设计得再好看,但是没有魂,没有卖点的提炼,没有思想,那是不行的,所以后面我才开始研究营销型网站。


所以我主要是跟大家探讨和分享:就是有思想,有魂的营销型网站。

现在我们来分析一下,营销型网站它究竟具备什么样的特点,通过我们多年的总结和经验,我们把它总结了九个要素,九要素在里面,所以一个营销型网站它的九要素只要把它提炼出来了,策划出来了,它不仅可以成为一个网站,而且可以成为整个公司宣传统一的一个口径,包括对外的宣传,比如你的画册,你的手提袋,一系列,它都可以应用的上。


营销型网站第一要素是:品牌及定位,品牌及定位的意思就是说:比如说,奇兵科技等于什么?奇兵科技等于网络营销外包,对不对?美的等于什么?等于空调,  就是这样子的一个意思,就是我们公司等于什么?这个一定要清楚的告诉客户。我们有一个客户过来也是非常难定位,他是做那个纳米的,纳米技术,防水,就是在镜片上擦完之后就不会起雾,比如:眼镜啊,汽车后视镜啊,只要应用了它的产品过后它就不会起雾,应用非常广,那你说怎么定位呢?


定位都不好定位,后来我们定位出:纳米技术应用专家


还有一个做饲料的客户,那我们怎么跟他定位的呢?其实他是卖母幼猪那个阶段的饲料,因为卖饲料的很多嘛,他只是针对母幼猪那个阶段的猪来卖他得饲料,来定位,它之前定位的是什么?好像是动物营养专家,这样子来定位的,那我一看就感觉不对味,总觉得是卖给小猫小狗吃的,所以定位呢?就是找准自己。


可以从三个面,从三个面来找到自己的位置:时间、空间、角度,就是从什么样的角度来找到自己的定位,所以,今天我们要做什么?就是找准自己,很多人挣不到钱的原因,或者说公司开不好的原因,也就是没有找准自己的定位, 没找准自己的位置,没找准自己的位置就是 东一下,西一下了,东打一枪,西打一枪的,东打一炮,西打一炮,  所以说做网站不是简单的做一个网站,定位就是找准自己的方向。


第二要素呢是我们核心的广告语,就是一句话吸引住客户。

第三要素呢?我们是优势的提炼,所以今天很多公司觉得啊我们公司没有优势,或者说是我们公司优势多的不得了,多和没有都是不对的,一般来说呢?把企业的优势总结出5.6个点,这样,大家好记。 要高度的提炼,站在什么角度呢?就是你提炼的优势正好是目标客户群体需要的, 提炼出来的话,往这个方向来引导,那客户就很对胃,  客户听了过后呢,就觉得好像这家公司就是我想要的。


今天,可能有80%的企业没有把自己公司的优势提炼出来,成为一个标准的话术,很多时候,一问她公司是做什么?然后优势是什么?答不出来。 11年的时候,我去过一个广告公司,因为我是去做销售,当时我就问业务员:我们公司的优势是什么?第一个业务员就说,我们公司做AI,非常牛,这是我们的优势,问第二个业务员,第二个业务员说我们公司做专题片比较厉害,是我们的优势,那第三个业务员说我们做画册,是我们的优势, 第四个业务员实在想不来我们公司的优势是什么?就说我们公司是上海开过来的,当时就笑了笑,外来的和尚好念经,所以没有标准的话术出来。


没有标准话出来,整个公司,整个团队就没有办法统一口径来把公司的优势讲清楚,那OK。我们现在帮客户策划网站,我们就要把这些东西给策划,策划出来他可以应用到团队的内训,团队的培训,团队的对外的宣传资料。像我们之前公司,员工进来过后前7天是没有工资的,知道吗?在干什么呢?就是在背这些东西,背公司优势,公司定位啊,公司的客户案例啊。 就是要背,背出来过后就是考试,考90分过后才能上岗。


一个企业的优势的提炼,你想都要想出来,没有优势整都要整起来,这个世界没有没有优势的个人,也没有没有优势的企业,只要你还活着,都有你的优势,就是看你有没有找出来,很多时候你会说,我们公司就我1个人,没有什么优势,要什么优势什么优势没有,一个人也有一个人的优势, 船小好掉头啊,老板你一个人说了算,整个公司你的运作效率是最高的,同意吗? 就这样子嘛, 所以要把优势包装出来,  只有把优势包装出来过后,别人才知道要不要选你,而且要把这些优势放大。


第四点就是网站黄金广告位的包装,黄金广告位就是我们一打开网站最抢眼的那块广告,很多人都忽略了,有很多传统企业就放一些高楼大厦啊、老外的合影啊,放几匹马在那里跑啊,放一只鹰在那里飞啊,。有个客户以前,问他你为什么什么要放一匹马在哪里跑呢?放这个草原。他说大气,我说这个大气跟你公司有什么关系,没有关系啊,他说对啊。这个位置客户一打开就是你的印象,应该是放你公司最有效的东西,比如说最大的客户见证,最新的促销方案,还有你公司的资质证明啊,客户墙啊。


网页一打开的这几张图片,一般都是四张,你放多了呢打开影响网速,放少了呢,又感觉单调,体现不出来你企业的几个面。所以一般呢,会从客户层面啊,公司团队层面啊,还有你的产品层面啊,还有你公司最新的促销方案这些来设计你的黄金广告位,黄金广告位设计好了呢?接下来就是承诺的策划


第五个点就是承诺的策划,因为没有承诺就没有成交,没有承诺就代表你的成交信心不是很足,因为营销就是信心的传递和情绪的转移。 如果我可以拍着胸口说7天无效退款,就会有更多的人来买我的东西。


我给大家讲一个案例,就是有两个卖袜子的,一个懂得承诺,一个不懂得承诺,其实袜子都是一样的,都是两块钱一双的,旁边那个人就说我这个袜子要20块一双,保证你一年之内穿坏了就可以来退,旁边那个呢,就2块钱一双,老老实实的卖,结果你猜是那个20块钱一双买的人多,还是那个2块钱一双买的人多。结果就是 那个我这个袜子1年之内穿坏了就可以来退,20块1双,代表着他的感觉就是质量比较好嘛。后来肯定就是20块一双的买的人更多,但一年后,有几个人来退呢,妈的,袜子都穿成那样了,还来退吗?这个就是一个小故事。


所以承诺,假如真的有人来退,你要不要退。 那肯定是要退,为什么呢?因为不退你就变骗子了。 承诺有两个基本原则,第一就是你要做的到。第二是顾客要心动,如果违背了这两个原则中得其中一个,那这个承诺就是失败的。有一句话叫做坚守承诺最好的办法就是不要轻易承诺,但不轻易承诺不代表不承诺。  所以反过来承诺是要经过策划包装的,包装你的承诺呢, 让客户心动,同时你要做得到,就像那个卖袜子的, 你来退就行了,我退你20块钱,但是正因为有了这个承诺,我比原来多了几十倍的销量,有没有这种可能。


所以,以这两个基本原则,就是你要做得到,客户要来退袜子,你退他就行了,20块钱。然后第二呢?就是客户要心动,以这两个原则来策划4.5条,2.6条这种曾诺。五大承诺就出来了嘛,所以那些做营销做的好的公司都有它的承诺,不要说你不敢承诺,你想都要想方法来策划五大承诺。策划的承诺你要做得到,否则的话没有任何意义。


如果你们公司,咱们公司如果是没有承诺。其实,业务员在成交客户的时候,客户是要让业务员跟他承诺的,那咱们公司没有标准化承诺,承诺出来的话。业务员就会去跟客户乱承诺,乱承诺是会有很多麻烦,比如官司啊,灭顶之灾都有可能,所以承诺重不重要。

第六点,一个网站的九要素的第六个要素,客户见证,客户案例的包装,很多人不理解客户见证, 我最近是悟出来一些东西,  客户见证实际上是拿来化解,化解客户的顾虑的。上次在有一个卖电缆的朋友(恒飞电缆)让我帮他看网站,我就看了一下,结果就没有客户见证,没有客户案例,客户故事,里面只有很多客户图片,就是这个客户是我的客户,那个客户是我的客户,其实对客户的包装是要讲究技巧的。


那什么样的客户案例包装出来才好呢?这是我最近跟大家总结出来的,就是第一,你们的客户有没有说你们的东西贵,有没有?有没有说它,他没钱,有没有客户说它笨,不会干这个东西。 肯定就有,  所以包装出来的这些案例就要围绕客户的抗拒点来包装案例。

在网站上,案例得包装,以前我们都理解为哪些是我们的客户,就往里边放就行了,其实不是,如果说是真正的经典故事的包装的话,她是具备特点的,而且他得这个特点正好是化解你百分之七八十客户的抗拒点。而且全公司他都会讲你的这个案例,讲客户案例故事比赛。


让员工来PK这些东西,来大家都来学会讲案例,一等一的高手的那些公司,都会讲的不得了。前段时间有一个朋友来我的公司,他是做直销的。非常厉害,包装的那些案例,要成功的,多少成功的,所以案例的包装是要找特点,特点的包装来进行。


想办法,想办法搞个十大经典案例,八大经典案例,五大经典案例,让全公司上上下下的人都会讲。这几个案例就是消除你客户抗拒点。


第七个要素,营销型网站九要素的第七个要素,是公司视频。 让大家更直观的了解到你,就是讲一点讲座啊。公司的专题片啊,团队的会议啊,都可以放在这个网站上,让人家通过这个歌视频看到你,现在很多图片加文字很多人都会编,但是视频是没办法编的出来的。很多人说没有视频,现在的手机这么方便就拿一个IPHONE来录视频都非常好。


上次有一个客户,一个做小升初教育的,搏普教育,听了过后回去之后呢就自己都去录,就在公司前台那里,找点以前的老客户回来做一下客户见证,那种视频的感觉就很好。


营销型网站的第八个要素就是资质证明,资质证明很简单啊,就是比如说行业的,行业协会的奖励啊,奖状啊,或者在专业领域里面获得的一些证书啊。如果实在没有,,实在没有的话营业执照也算啊,也算资质证明啊,至少是国家工商局正规批的企业嘛。


第九个要素就是诱饵产品的导入,就是你在做一个网站的时候不要说你的网站什么东西都卖钱,就要把我们最开始策划的,产品的设计,还记得产品设计吗?就是诱饵产品,大熊产品,还有花猫,一开始就要把我们的诱饵产品植入到我们的营销型网站里面去。(如果不明白请看我前面发布的两篇文章!)


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