2016年微商该怎么玩?现场干货分享(上)

2016年微商该怎么玩?现场干货分享(上)

2016/5/7 9:54:00

我很庆幸,我在绝望中依然选择了很多人不看好的微商行业。。。

有时候选择真的大于努力,今天微商是趋势,是风口,很多人和你说了你不信,还在怀疑。。。

那没关系。。你可以不从事微商,但无法改变趋势。。与其被动接受,不如主动学习。。。

前几天,有好几个这一期的学员,可能也在这个群里哈。问我,南哥啊。。。我想做微商但是不知道怎么做。。咋办呢。。还有的是正在做卖不出去货。。。。还有的是以前好卖,现在突然不行了。。。等等一系列的问题。

如果你正在经历以上问题,那么说明就对了。。。因为2016年的微商如果你还靠每天这样晒那样晒,甚至有的还用假米图,假发货图在自欺欺人。然后刷几十条朋友圈的方法在做的话,你会死的很快。。。

开始之前呢。。先解答一下这个问题:想做微商但是不知道怎么做。。。咋整?

如果你之前没有从事自媒体行业,或者没有自己的公司或者品牌或者产品的。

我建议大家选择一款好的产品,走代理路线。找一个好的团队。

那什么是好的产品呢。。。一是看大趋势。。。比如:现在化妆品面膜在微商圈都已经被玩烂了,你现在进去的话是在找死。。

2016年以后的趋势:是健康养生类产品,现在有钱人越来越多。。。健康问题越来越受到重视,这个就是一个大得趋势。。

二,选择功效型及复够率高的产品。为什么要选择功效型产品呢,因为这类的产品你只需要保证客户功效,保证好服务,持续跟进。。一般客户复够率都比较高。。

三,做良心产品,客户可以做口碑传播的产品,不要为了赚钱而没良心。前段时间我一个朋友找到我,他是做减肥产品的,说他做了一年多。,一直都是赚点小钱。。问我怎么突破。。我问他,你怎么卖。。他说就是靠百度竞价做一个营销单页卖。。说白了就是忽悠。。。能忽悠到一个算一个。。。卖完了。。巴不得客户不来找你。。天啊!!这类的产品怎么能做大。你没有客户传播。。不敢和客户建立后续跟进,追销。。。每天都要靠自己不断开发新客户。。。那你赚钱才怪。。。

要记住开发一个新客户的时间成本是追销老客户的好几倍。。。

所以,我们在选择产品的时候,一定要问问自己,这个产品到底能不能帮助到客户,能不能为客户解决某一个痛苦。。。(比如:黑糖,它至少能解决痛经吧。。这类产品未来就能做好。)

再来看如何找到一个好的代理团队做上家?这个很重要。。。很重要。。。

有一些微商团队,借微商概念包装。。。就是让你囤货做代理,它们的营销手法,就是造势。。。整天秀疯狂出单、秀收米、秀补货、还有炫富。。。在朋友圈营造一种极其繁荣的景象,给人一种错觉。。好像跟着它们干就能非常轻松,非常迅速的发大财。。。

并且它们的培训就是教你如何通过造势来招代理,基本不教你零售,怎么卖货。它们会告诉你,找代理来钱快,靠零售没出路。。。所有的培训内容就是造势。。包括如何拍照,P图,如何制作假的聊天记录,打米图。。如何伪造补货,发货小视屏。以及招代理使用的一套成交话术。。。。总之,它们的培训,不教零售,就是教你怎么骗人。。。。

更可笑的是。。。。这些被骗的人。。明明知道自己被骗了。。还不承认自己被骗。。。。明明已经很痛苦了。。。你问他做的怎么样。。他会告诉你,做的。还不错。。

你说。。。。这样的团队做上家你会有好的成功吗?。。。就算忽悠人赚到钱了,你也不安心。。是吧。。

我们做微商,就是要自己开心,不用每天朝久晚六。。。我们要在自由的生活中赚到钱。。。你选择不好上家,靠忽悠代理来赚钱,你自己都不敢说你是做微商的。。。自己都觉得很虚。。能做好不。。这样才是我们想要的。。对不对。。

那么2016年微商应该怎么玩。。


其实卖不出去货,招不到代理等等一系列的问题,根本原因还是思维上面的问题。。。你想啊。。你老把自己当成一个商人,非得想着怎么把产品推销给客户。。。而且你和这个本身就是通过微信建立的关系,现在的客户又不是傻子。。。这样你怎么把货卖出去呢。。。

尤其是像现在网络骗子众多。。假货横行的背景下。。。谁敢在微信上面买你的货。。。

淘宝为什么有的商家可以做的好。。一个月赚个几十万。。那是因为淘宝是产品思维。。。我上去就是为了买东西。。。他有一套完整的信用评价体系。。。你在淘宝买产品前是不是都会去看一下这个商家的信用。。产品的评价。觉得不错了才会购买。。

但,微商不一样。。微商是基于微信。。微信是开放式的。。你微信里面的每一个好友除了你的朋友,同学,家人。。。都是陌生的,如果你还用淘宝的产品思维,以商人的属性去卖货的话。。。你能说能卖好吗?我凭什么相信你?

前几天还有一个学员加我他说老师啊。。怎么我一开始微信人少的时候还能出一些货,现在人越多反而越不行了。。现在我来帮你分析一下为什么哈。因为你用的是微商最低级的杀熟模式。。

什么是杀熟模式呢。。杀熟模式就是可能一开始你的微信里有部分熟悉的朋友,亲戚,同学。。他们一开始可能处于对你的支持或者其他原因。。买一点。。。后面你用其他所谓的加粉方法加了一些进来。。。但是这一些人都是你的陌生客户。。。他们之前没有和你有过任何往来,说白了,你不认识他,他也不熟悉你,不信任你。。所以的货就很难卖出去。。。

重点来了。。。大家要记住。。。2016年以后的微商,永远是你帮助了多少人,就有多少人愿意给你钱。。而不是你卖产品。。。就有人给你钱。。。。产品永远是你帮助了对方。。。他认可你。。。。顺带买的。。。

很多人那个微信朋友圈啊。。一看。。全部是卖产品的信息。。各种商品促销。。各种晒收款。。。各种晒发货。。。这样的人看到我都想屏蔽了,更不用说买她得产品咯。。

还有的人那个头像一看就是假的。。各种猫了。。。狗的。。。这样的人怎么获得模式客户的信任??怎么让人家买你的产品。。可能偶尔忽悠两个傻的那还可以吧。。

你想啊。。。今天无论你用多少方法把粉丝抓进来。。。。如果你不能与对方建立信任。。。那么对方是不会购买你的产品呢。。。你付出再多。。。换来的只是屏蔽。。。

人好抓。。客难留。。。大家认不认可。。。

在移动互联网时代,与其卖产品,还不如卖你自己,把你自己打造成品牌。。。设想啊,如果你把你自己卖出去了。。。你卖什么产品不可以。。。那个时候就不是你卖产品咯。。。而是后面有一堆人追着要买你的产品。。。

那么,怎么样快速取得陌生客户的信任。。。。怎么样打造个人品牌。。。今天时间关系我简单的在这里提几个要素。。。

1 头像很重要。。。打个比方。。你在大街上,茫茫的人群中。。。对一个陌生人产生了兴趣或者好感。。。是不是被他的长相和气质给迷住了。。。

微信也是一样的。。。别人一来就看你的头像。。。如果你的头像给人感觉好了。。他和你聊起天来感觉都不一样。。。所以,你可以放一张你觉得自己不错的生活照或者写真照等等。。但一定要真实。。。千万不要网上下载,再用一些猫狗的图片。。。给人感觉就像假的一样。。。


2 微信名字,不要设置一些英文字母,各种表情混杂。。这样不好让人记住,可以有自己的一个外号。。。或者用实名。。。让人看一次就能记住你,,知道你是做啥的,,最好的微信名字是实名+行业

3 朋友圈顶端海报要用好。。。如果你是卖产品的这里最好放一张你与产品拍照的美图。。如果你是开服装店或者开公司的,可以放一张你店铺的照片或者你在工作的照片。。。绝对美美哒。

4 个性签名也很重要。建议大家签名可以放你的人生格言啊。。比如我之前写得就是:完成你的理想是我最大的梦想。。这种给人高大上的感觉。。或者可以直接放产品的广告语。。。或者你能帮助别人什么。。(比如:免费提供0-3岁宝宝的育儿知识,微我!)

接下来的内容,更重要,也就是朋友圈的打造。。。朋友圈记录了你以前走过的路,可以让陌生人清晰的知道你是干嘛的。。从而建立很好的信任。。朋友圈内容一定要真实。。打造真实朋友圈几个必要的条件:1让别人知道你是干嘛的。。。2要有真实的生活成份,可以是小视屏,比如你今天去钓鱼,去哪里美食的照片。。。3要表现自己的喜怒哀乐。。4多发一些疑问式的话题。。引起人们的回复。。。(切记:不要再刷再刷产品了)


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