微商如何做个优雅的刷屏党(上)

微商如何做个优雅的刷屏党(上)

2016/5/7 9:52:28

目前市面上90%的微商都在犯一个极大致命的错误:就是拼命的刷屏。。。

这种强奸式刷屏的微商在2016年以后很快将会被淘汰。。。

继续刷屏,带来的后果很简单,就是被朋友拉黑,屏蔽,而后就没有任何结果,没结果的销售是可悲的!

也许你会问:以前为什么刷屏可以呢?而我现在刷屏也照样做的很好呀!

因为刚出来朋友圈时,卖产品的人很少。所以是卖方市场,那你当然可以刷屏,会有很多人找你买。所以当时是有效的。。

而现在呢?现在是卖方市场。。。因为现在卖东西的人太多了。以前就一个面膜牌子,大家都买。现在你去买面膜,朋友圈有几十个面膜牌子,就把你挑花眼了。

买方市场决定了什么?决定了用户体验是排在第一位的!

将心比心,你喜欢在朋友圈看到别人刷屏卖广告吗?很明显,答案是不喜欢!

那同样,别人也不会喜欢你刷屏广告!因为你一旦刷屏,别人用户体验就不好,当然拉黑你,屏蔽你,拿来后续的成交?

那很多朋友可能会问一个问题:老师,你叫我们不刷屏,不刷屏怎么卖货啊?

这里其实有淘宝犯下的错!

为什么?淘宝培养的一种文化,就是你卖东西,只知道直接发产品、发好看的产品图片等。这是PC端的电商!

而到了移动端,很明显结果就不一样了,因为基因不一样,移动端电商,尤其是社交电商,它是基于每一个真实的人!是基于别人对你这个人的认可和信任,才会买你的产品!如果你不断去刷屏发广告,就没有个人色彩,别人就会认为这是个刷屏机器人!

而你变成一个刷屏机器人,就没法得到信任了,更别谈卖商品了。。。

所以,你不能用传统的PC端电商的方式来做移动电商,不然就是死路一条。这是很多淘宝店、天猫店在转型微商时遇到的一个共同的瓶颈!

话说回来,不刷屏,怎么卖货?确实不好卖。那怎么办呢?可不可以做一个优雅的刷屏党?

你现在是要卖货给朋友圈的朋友与科技。很简单,商业的本质就是满足需求!当你满足了客户的需求,解决了客户的痛点,客户自然会信任你、向你买货。

那怎么满足朋友圈朋友与客户的需求?

举例:你是卖酵素的,而你朋友圈中肯定有朋友与客户想买酵素,然后你说,我有酵素,你来买吧。一般人就是这个思维,所以业绩也很一般。

高手的思维不是这样的,高手会100%地站在客户的角度思考问题,深入了解客户的100个痛点!

如果客户朋友圈就你一个朋友卖酵素,而他又特别需要,那他肯定会咨询你,跟你买。但事实不是这样的,因为卖方市场已过,现在是买方市场,客户会在他的朋友圈,至少看到三个卖酵素的。

问题来了,三个都是卖酵素的,他跟谁买?

每个都说自己的酵素天下第一,没有第二!

这个时候客户就会有疑问了!

这个时候高手就会有所动作了!

客户跟谁买呢?肯定是最相信谁,就跟谁买。

1、一般人就会开始证明自己,你可以相信我,你看我的资质,你看我的产品的证书,你看我产品的客户见证。

于是,客户比来比去,还是没有答案。


2、高手会怎么办?

高手会看深一层,客户为什么要买酵素?

哦!其实让他是为了减肥。

也就是说他的需求是减肥,听说酵素对减肥效果不错,所以想试试。

记住一句话:客户买的永远不是产品,客户买的是产品带给他的好处和感觉!

接下来高手就出手了,既然你想通过酵素减肥,高手直接教客户减肥,减肥的方法,如何使用酵素减肥、日常饮食要怎么做,等等。


接着,客户心目中的天平开始倾斜。。。

一个是直接向卖他酵素,赚他钱。

另一个是真心想帮助他解决问题,而且主动先给予了(教他减肥方法)。

请问,你是客户,你相信那个人?

你一定会相信那个先给予你的高手!


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